La compra de un bolso vintage de Gucci ya no es una afición solo de coleccionistas. Del mismo modo, el negocio de relojes usados no es un salto en el vacío, sino que una inversión prometedora. El mercado de lujo de segunda mano se ha disparado en 2021 hasta alcanzar los 33.000 millones de euros, tras un incremento del 65% desde 2017, según un estudio de la consultora Bain & Company. En cambio, el mercado de primera mano solo ha crecido un 12% en el mismo período. El aumento de ventas en las plataformas digitales y una creciente preocupación por la sostenibilidad tanto por parte de los consumidores más jóvenes como de las marcas destacan entre las razones del florecimiento de este sector. Una tendencia a la que las grandes empresas del lujo no pueden dar la espalda en la elaboración de su estrategia de crecimiento.
De acuerdo con una reciente investigación realizada por Boston Consulting Group (BCG), los consumidores de artículos de lujo de segunda mano se inclinan ligeramente a favor de los hombres (55%) y tienden a ser más jóvenes (en su mayoría mileniales o de la Generación Z). La profesora de la escuela de negocios ESIC, Gabriela Salinas, considera que las nuevas generaciones tienen una conciencia creciente sobre la sostenibilidad y la necesidad de consumir de manera inteligente. “Estamos en la era de la declassé consumption, en la que está empezando a abrirse camino la idea de que gastar dinero frívolamente te hace parecer menos cool”, señala.
Otro factor fundamental en el crecimiento del sector responde a la desaparición del estigma de la segunda mano. Este cambio de mentalidad ha consolidado la reputación de la reventa, que se ha convertido en una opción de compra valorada positivamente. “Antes comprar de segunda mano parecía un negocio de cosas baratas, dedicado a personas que tenían pocos recursos. Ahora este prejuicio se está debilitando, también gracias a que las plataformas digitales van autentificando los productos para comprobar que sean genuinos”, añade Salinas.
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