Fundadores dominan tras el cambio de mercado

En el complejo mundo del capital de riesgo, la recaudación de fondos puede parecer un proceso enigmático. Sin embargo, es esencial que los inversionistas consideren su propia estrategia de mercado para reunir capital, al igual que los fundadores de empresas reflexionan sobre cómo encontrar su ajuste en el mercado.

A lo largo de la temporada del podcast “Build Mode”, se ha discutido cómo los fundadores deben abordar el marketing. Esta semana, el enfoque se centra en cómo los capitalistas de riesgo (VCs) se presentan a sí mismos como socios confiables ante los fundadores y como opciones atractivas ante los inversionistas limitados (LPs).

Isabelle Johannessen tuvo una conversación reveladora con Leslie Feinzaig de Graham & Walker y Ross Fubini de XYZ Venture sobre sus experiencias al reunir fondos por primera vez. Ambas figuras comparten una empatía especial hacia el difícil camino de recaudación de fondos que enfrentan los fundadores. Feinzaig, que ingresó al capital de riesgo con escasos contactos en la industria, recordó que su recaudación se basó casi en su totalidad en individuos, logrando captar fondos de 105 LPs en total. Su perspectiva única le ha permitido convertirse en una figura clave para los fundadores, siendo su principal consulta antes de presentarse ante sus juntas directivas.

Por su parte, Fubini enfatiza la importancia de elegir adecuadamente a los socios con los que se colabora. Su enfoque se basa en tres principios fundamentales: la persona, la firma y los términos. Señala que se trata de trabajar con alguien a largo plazo, por lo que la confianza y la compatibilidad son esenciales.

Ambos VCs han observado un cambio notable desde el mercado bajista de 2022-2023, donde los capitalistas de riesgo tenían toda la ventaja, hacia un ambiente actual donde los fundadores disfrutan de mayor poder. Esta dinámica resalta la relevancia de seleccionar los socios adecuados en este nuevo panorama.

Fubini describió este cambio como “emocionante”, ya que, aunque ambas partes deben realizar la due diligence pertinente para asegurarse de ser un buen complemento, ahora es posible actuar con mayor rapidez en comparación a los periodos de cautela del mercado. Este dinamismo aporta un aire de alegría al proceso de negociación.

Tanto Feinzaig como Fubini ofrecen consejos prácticos tanto para los VCs que buscan atraer la atención de los fundadores como para los fundadores que desean tomar decisiones inteligentes respecto a sus estructuras de capital. Aunque las presentaciones y correos fríos pueden haber perdido parte de su efectividad, establecer relaciones auténticas y demostrar capacidad en la ejecución continúa siendo la mejor estrategia para atraer a las personas con las que desean trabajar, desde ambas perspectivas.

Los nuevos episodios de “Build Mode” se publican todos los jueves, presentando diversas temáticas que enriquecen la conversación sobre el capital de riesgo, la relación con los fundadores y las dinámicas cambiantes del mercado.

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