Cómo destacar tu startup ante inversores.

En un contexto cada vez más competitivo para las startups, un reciente panel en TechCrunch Disrupt ha arrojado luz sobre lo que los inversores realmente buscan en un pitch deck. Jyoti Bansal, un emprendedor convertido en inversor, junto a Medha Agarwal de Defy y Jennifer Neundorfer de January Ventures, discutieron de manera franca sobre los errores más comunes que cometen los fundadores y las claves para que un pitch sea exitoso.

Una de las críticas más destacadas fue el uso excesivo de palabras de moda, especialmente en el ámbito de la inteligencia artificial. Agarwal advierte que, a menudo, cuanto más se menciona “IA” durante una presentación, menor es la verdadera utilización de esta tecnología en el producto. Los innovadores genuinos tienden a hablar de su trabajo sin depender de términos trending, enfocándose en el valor real que aportan.

Bansal resumió las expectativas de los inversores en tres preguntas esenciales. En primer lugar, se interroga sobre la existencia de un mercado suficientemente amplio. Es crucial que la idea del fundador posea potencial para desarrollar una gran empresa y que el problema que aborda sea auténticamente relevante.

La segunda cuestión se centra en la singularidad del fundador. Bansal enfatiza que es vital demostrar qué hace a ese fundador el más adecuado para construir la empresa. Diferenciarse en un mercado con múltiples competidores es esencial, y la experiencia del equipo fundador puede ser un factor decisivo.

En tercer lugar, la validación juega un papel crucial. Los inversores buscan evidencia tangible del interés del cliente, que puede incluir retroalimentación inicial o ingresos. Esta validación es fundamental para responder al interrogante central: ¿podría esta empresa ser valorada en mil millones de dólares?

El panel también exploró cómo las startups de inteligencia artificial pueden sobresalir en un mercado cada vez más saturado. Bansal subrayó la importancia de contar con una estrategia competitiva sólida y conocimientos específicos del sector. Por su parte, Neundorfer valoró aquellos enfoques que fomentan nuevos comportamientos en lugar de simplemente mejorar procesos existentes.

Agarwal ofreció consejos prácticos, sugiriendo que los fundadores clarifiquen cómo su tecnología de IA sustenta el producto, expongan estrategias de mercado claras y muestren cómo su modelo de negocio es más eficiente que el de los actores establecidos. Además, resaltó la necesidad de ser honestos sobre la competencia existente, indicando que la falta de transparencia puede generar desconfianza.

Finalmente, los inversores compartieron recomendaciones para que los fundadores naveguen en un panorama industrial en rápida evolución. Agarwal animó a estar al tanto de los desarrollos del sector, mientras que Neundorfer destacó la importancia de conectar con redes de fundadores para intercambiar herramientas e información. La recomendación de Bansal fue directa y clara: “Enfócate en construir tu producto”.

Esta información refleja los ideales y las realidades del ecosistema de startups en 2025 y sigue siendo relevante en el contexto actual, donde la innovación y la autenticidad marcan la diferencia en la búsqueda de inversión.

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