¿Buscas financiamiento? Así evalúan los inversionistas.

Levantar capital en el mundo de las startups ha dejado de ser una carrera por el crecimiento acelerado; ahora se centra en demostrar la viabilidad del negocio. En un entorno donde los inversionistas priorizan la rentabilidad, entender sus expectativas se ha vuelto crucial. En 2021, apenas un 8% de las startups que lograron financiamiento en sus primeras rondas fueron capaces de obtener una segunda, lo que subraya la importancia de este desafío.

Durante el panel titulado El chisme del capital y la ejecución, celebrado en incMTY 2026, un festival de emprendimiento en el Tec de Monterrey, expertos del sector discutieron las nuevas expectativas en la inversión. Ryan Micheletti, director global de operaciones de Founder Institute, destacó que un error común entre los emprendedores es buscar financiamiento demasiado pronto, antes de lograr una tracción significativa en su negocio.

Micheletti advirtió que intentar captar capital en una etapa prematura, cuando el crecimiento no alcanza a otros competidores, puede resultar en una pérdida de tiempo valioso. La creación de startups se ha vuelto más accesible gracias a herramientas de Inteligencia Artificial, lo que ha reducido los costos iniciales de lanzarse al mercado de cinco millones de dólares a tan solo 25,000 dólares. Sin embargo, esta facilidad también ha incrementado la competencia y las demandas de los inversionistas. Ahora, se espera observar evidencia concreta de ejecución en lugar de promesas de crecimiento.

La profesora Adriana Tortajada, CEO de 1200vc, enfatizó que el venture capital se fundamenta en la confianza y en la capacidad del equipo. El perfil del emprendedor es fundamental; Iván Montoya, managing partner de NuMundo Ventures, subrayó la importancia de confiar en el fundador y en la relevancia del problema que busca resolver. Además, los inversionistas se fijan en la capacidad de ejecución de cada equipo, evaluando qué han logrado con los recursos que tienen disponibles.

Más allá de los datos y las presentaciones, construir relaciones con los inversionistas es esencial. Micheletti sugirió que, en lugar de hacer presentaciones de productos, los emprendedores deben enfocarse en establecer conexiones genuinas. Este enfoque puede resultar en interacciones más productivas, alejadas de las típicas barreras que surgen durante una presentación formal.

La claridad en la comunicación y la capacidad de priorizar se están convirtiendo en factores diferenciadores clave. Montoya prefiere a emprendedores que son competitivos pero también buenos oyentes, elemento que favorece la toma de decisiones y la interacción con los inversionistas.

En resumen, levantar capital en el ámbito actual exige no solo un modelo de negocio sólido, sino también una adecuada preparación, un enfoque estratégico en las relaciones y una ejecución comprobada. Con un panorama tan competitivo, los emprendimientos que logran alinearse con estas expectativas están mejor posicionados para atraer la atención de inversionistas exigentes y, en última instancia, tener éxito en sus objetivos de crecimiento.

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