El FC Barcelona se encuentra en un ambicioso camino para convertir su división de merchandising, conocida como BLM (Barça Licensing & Merchandising), en un negocio que alcance los 300 millones de euros. Según las proyecciones, esta área de retail logrará superar los 200 millones de euros en facturación para la temporada 2025-2026. La dirección del club catalán ve en este segmento no solo una fuente de ingresos significativa, sino también un pilar esencial para la construcción de una marca más conectada con las generaciones más jóvenes.
BLM ha experimentado una notable evolución en los últimos años. En la temporada 2017-2018, sus ingresos apenas alcanzaban los 63 millones de euros. Sin embargo, para 2023-2024, esta cifra se disparó a los 170 millones, y se espera que en poco tiempo supere la barrera de los 200 millones. El club considera que el crecimiento de BLM aún tiene un largo camino por recorrer, especialmente considerando el impacto que puede tener la reapertura completa del estadio y la importancia creciente del comercio electrónico, que actualmente representa alrededor del 20% de las ventas.
Uno de los principales retos que enfrenta BLM es aumentar su facturación en un 50% durante los próximos tres años, un objetivo ambicioso especialmente teniendo en cuenta que el sector ya ha capitalizado gran parte del crecimiento impulsado por la recuperación del turismo. En este contexto, el club ha destacado que BLM no solo genera ingresos, sino que también contribuye casi 40 millones de euros en margen neto al conjunto de la institución a través de pagos de royalties y beneficios operativos.
La división de BLM se segmenta en dos áreas fundamentales: el negocio co-branded, que incluye las colaboraciones con Nike y otras marcas, y el monobrand, donde el Barça ha ampliado significativamente su oferta de productos. De este último, que agrupa colecciones de moda urbana y productos como camisetas retro, se espera que represente un 30% de los ingresos totales, una cifra que era mínima antes de la pandemia.
La transformación de BLM ha sido notable; antes se enfocaba en la distribución sin una fuerte apuesta por la creatividad. Ahora, la empresa ha empezado a desarrollar un departamento de producto que permite una mayor innovación. En su plataforma de comercio electrónico, ya ofrecen hasta diez colecciones propias, acumulando un notable interés en lanzamientos específicos que a menudo implican a jugadores destacados del primer equipo.
Las colaboraciones con plataformas como Spotify también han dado un valor añadido, ligando la cultura musical con el deporte de manera que atrapa la atención de una audiencia más amplia. La estrategia está diseñada con un ciclo de planificación de once meses para anticiparse a las tendencias en la intersección de la cultura, la música y el deporte.
Además de la tienda principal que abrirá con el renovar del Spotify Camp Nou, se están experimentando puntos de venta temporales en áreas estratégicas alrededor del estadio para maximizar las ventas, especialmente en días de partido. Esta nueva Megastore, que abrirá en la temporada 2026-2027, contará con más de 2,500 metros cuadrados y se espera que refuerce aún más la experiencia de compra.
En términos de expansión geográfica, el Barça está aumentando su presencia en lugares clave. Actualmente, tienen 15 tiendas propias y seis franquiciadas, con un enfoque en áreas de alto tráfico turístico, tales como el Aeropuerto de Estambul, donde se prevé abrir una nueva tienda en el corto plazo. Esto se suma a los puntos de venta existentes en ciudades como Madrid, Málaga, y Palma de Mallorca, además de nuevas aperturas proyectadas en Canarias.
La capacidad de BLM para adaptarse y expandirse será crucial para alcanzar sus metas de facturación. La dirección del club está optimizando su cadena de suministro para asegurar que los productos estén disponibles para los aficionados, conscientes de que la mayoría de sus clientes son turistas que buscan experiencias únicas en cada visita, lo que añade una presión adicional para no perder oportunidades de venta.
La meta de alcanzar los 300 millones en los próximos años es clara y está respaldada por un enfoque estratégico en la innovación del producto, la expansión de servicios y la diversificación de canales de venta, garantizando que la marca Barça siga siendo un referente tanto en el campo deportivo como en el mundo del retail.
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