Betterware, la reconocida empresa mexicana enfocada en la venta directa de productos para el hogar, se encuentra en una etapa evaluativa para su incursión en el mercado colombiano en 2026. Este movimiento forma parte de su ambiciosa estrategia de expansión en América Latina, impulsada por los resultados positivos que ha obtenido en sus recientes operaciones en América Central y la región andina.
Andrés Campos, director general de BeFra, la matriz de Betterware y Jafra, destacó que, aunque la empresa aún tiene una presencia modesta en estos mercados, los éxitos alcanzados en Ecuador son una clara indicación del potencial de crecimiento en la región. Desde su inicio de operaciones en Ecuador este año, Betterware logró superar su objetivo del segundo trimestre al contar con 2,500 asociados activos, un hito que refleja la efectividad de su modelo de negocios, el cual ha funcionado de manera efectiva en México.
En Guatemala, la situación es alentadora, ya que las ventas han mostrado signos de recuperación en el segundo trimestre, lo que reafirma la confianza de la empresa en el potencial de la región. Campos mencionó que el éxito en Ecuador se debe a la replicación de su estrategia probada en México, lo que eleva la esperanza de que América Central y la región andina sean mercados clave para el crecimiento de Betterware.
A pesar de estos logros, la empresa no ha proporcionado actualizaciones sobre su plan de expansión hacia Perú, que había sido anunciado para este año. La expansión hacia Perú y Colombia había estado en la mira desde 2022, aunque los planes fueron temporalmente suspendidos debido a la inestabilidad política y económica que ha afectado a América Latina.
En 2024, Betterware también comenzará operaciones en Estados Unidos, donde se enfocará en atender a la creciente población hispana, un paso estratégico en su planeada expansión internacional.
Sin embargo, no todo ha sido un camino fácil. Campos mencionó que, desde finales de 2024 y durante los primeros meses de este año, la empresa experimentó una caída en el consumo, especialmente en mercados importantes como México y Estados Unidos. Aunque desde abril ha habido una estabilización en este aspecto, la empresa ha tomado medidas proactivas para mantener su rentabilidad. Esto incluye optimización en sus estrategias de comercialización, ajustes de precios, promociones y el desarrollo de productos con el objetivo de hacer su oferta más accesible y atractiva.
A pesar de la incertidumbre que persiste en el entorno macroeconómico, Campos es optimista respecto a la estabilidad futura en las tendencias de consumo, aunque reconoce que, si la situación se deteriora, el crecimiento será un desafío. No obstante, Betterware continúa su firme compromiso de expansión internacional, buscando superar los obstáculos que puedan surgir en su camino.
La información aquí presentada corresponde a la fecha de publicación original (2025-08-11) y refleja la situación de Betterware en ese momento, lo que proporciona un contexto valioso sobre sus esfuerzos por posicionarse en nuevos mercados en medio de un entorno complicado.
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