PraxisPro financia $6M para capacitar vendedores médicos.

La historia comienza en el mundo de las ventas, donde Cam Badger encontró sus raíces en una empresa farmacéutica. Buscaba estructura y mentoría, pero se topó con “entrenamiento fragmentado, coaching inconsistente y falta de un camino claro para escalar el aprendizaje de forma significativa”, expresó Badger. Su experiencia de cuatro años como representante de ventas y luego como formador lo llevó a una startup médica, donde conoció a Bhrugu Giri. Juntos, se dieron cuenta de cuán deficientes eran muchos vendedores en empresas de ciencias de la vida, como farmacéuticas y startups de dispositivos médicos. Esta revelación llevó a ambos a crear PraxisPro, una plataforma de coaching en ventas dirigida específicamente al sector médico.

Badger está convencido de que mejores vendedores facilitarán la llegada de más tratamientos a los médicos, lo que, en última instancia, beneficiará a los pacientes. “Cuando las interacciones comerciales con los proveedores de atención médica son ineficaces, los pacientes no tienen una oportunidad justa de acceder a terapias que podrían cambiar sus vidas”, comentó Badger, quien se desempeña como CEO de la compañía.

Fundada en 2023, PraxisPro no lanzó su primer producto hasta 2025. Recientemente, la empresa celebró la recaudación de 6 millones de dólares en una ronda inicial liderada por AlleyCorp, con la participación de FlyBridge, South Loop Ventures y Zeal Capital Partners.

PraxisPro opera como una plataforma independiente que también puede integrarse en software empresarial. Desarrolla pequeños modelos de lenguaje entrenados en datos de ciencias de la vida para ayudar a las empresas a navegar por las complejidades y matices requeridos para interactuar con proveedores de atención médica. Además, ha creado un agente de inteligencia artificial que asiste a los equipos de ventas comerciales a practicar sus habilidades comunicativas antes de interactuar con los clientes.

La comunicación es esencial en las ventas médicas. Muchas empresas se preocupan por cumplir con la normativa, ya que son responsables de garantizar que los mensajes de ventas cumplan con los marcos legales. PraxisPro no solo capacita a los representantes de ventas para que cumplan con estas regulaciones, sino que también busca mejorar la manera en que comunican las necesidades de los pacientes a los proveedores de atención médica.

Actualmente, un vendedor puede tener hasta 15 interacciones con un proveedor de atención médica como parte del proceso de ventas. PraxisPro cuenta con una función de IA conversacional que permite a los representantes practicar y preparar estas interacciones, mejorando así su preparación ante posibles objeciones en las discusiones. Aunque existen otras herramientas de simulación de IA, Badger sostiene que su enfoque es único, dado que se centra en conjuntos de datos más pequeños y en el sector de ciencias de la vida. Los fondos obtenidos se destinarán a investigación y desarrollo.

Este desarrollo constituye el recurso que Badger desearía haber tenido durante su tiempo como vendedor, cuando enfrentó dificultades y estuvo a punto de perder su empleo, pero logró convertirse en uno de los mejores de su empresa. Su deseo ahora es ayudar a otros a superar estos obstáculos.

“Si podemos brindar a los equipos comerciales la capacidad de prepararse, practicar y participar a un nivel más alto, de manera constante y responsable, no solo mejoraremos las operaciones comerciales, sino que también aseguraremos que las terapias innovadoras lleguen a los pacientes que más las necesitan”, concluyó Badger.