Atlas del Descanso, una destacada empresa mexicana especializada en la venta y distribución de colchones y productos para el descanso, se encuentra en plena etapa de expansión. Con la apertura de diez nuevas tiendas prevista para lo que resta de 2026, la compañía anticipa un crecimiento de entre el 10 y el 15%, a pesar de los desafíos que ha enfrentado el mercado este año.
Las nuevas sucursales estarán ubicadas principalmente en el sureste de México, abarcando estados como Oaxaca y Chiapas, así como en la capital del país. Estas se sumarán a las ocho aperturas anteriores de este año, que se realizaron en Veracruz y otras regiones del sureste, reflejando una estrategia clara de crecimiento sostenible.
En palabras de Abraham Cohen Tawil, CEO de Atlas del Descanso, el año ha presentado desafíos, pero también ha sido un periodo exitoso. La compañía, que celebra su 80 aniversario, prevé terminar el año con cifras que superan el crecimiento promedio del sector, que actualmente asciende a aproximadamente 2,000 millones de dólares anuales, con un crecimiento del 7% anual, según Claudio Cervantes, especialista en el sector.
De este total, unos 1,000 millones de dólares corresponden a la categoría de colchones, mientras que una cifra similar se asigna al segmento de productos textiles para el descanso, que incluye desde almohadas hasta cubrecolchones. En el panorama actual, Atlas enfrenta varios retos, entre ellos el aumento de costos de materias primas, la competencia de productos importados y el crecimiento del comercio informal, que en gran medida se desarrolla en plataformas digitales.
Se ha observado que algunos insumos han aumentado hasta un 20% en los últimos dos años, incrementando la presión sobre los precios de la industria. Este contexto se complica aún más con la presencia de colchones de bajo costo, que se comercializan en el entorno digital a precios que oscilan entre 800 y 1,000 pesos. Cohen Tawil estima que los productos informales, especialmente aquellos provenientes de China, constituyen entre el 35 y el 40% del mercado, lo que representa un desafío significativo.
Frente a esta situación, Atlas del Descanso planea lanzar una campaña de concientización para el consumidor sobre la calidad de sus productos. En los últimos cinco años, la empresa ha invertido “cientos de millones de pesos” en modernizar sus operaciones, incluyendo alrededor de 100 millones en la construcción de un nuevo centro de distribución en el Estado de México, que tiene una capacidad para almacenar hasta 50,000 unidades.
Este centro es crucial para su logística y permite manejar a diario cerca de 3,000 pedidos, facilitando que la compañía se diversifique en la oferta de productos, incorporando muebles como salas y sillones, además de los colchones tradicionales.
En el marco de su evolución hacia la omnicanalidad, Atlas ha cambiado la forma en que los consumidores adquieren sus productos. Hoy en día, el proceso de compra puede comenzar en internet, donde los usuarios investigan, comparan y consultan reseñas antes de acudir a una tienda para recibir asesoría y probar distintos modelos. A pesar del crecimiento de las ventas online, las tiendas físicas siguen siendo un pilar fundamental para la compañía, que reconoce que la mayoría de sus clientes prefieren probar antes de comprar.
El ticket promedio en línea es significativamente menor que en tiendas físicas, donde se concentran productos más premium. Este año, la empresa ha detectado un cambio en las necesidades del consumidor, que busca conveniencia y opciones más especializadas en productos de descanso.
Innovaciones como colchones con inteligencia artificial y sistemas que se adaptan a la postura del durmiente están comenzando a integrarse en su catálogo. Los estudios incluso respaldan la importancia de renovar colchones viejos, indicando que hacerlo puede reducir en un 60% las molestias en los hombros y aumentar un 26% los niveles de energía.
Finalmente, aunque se recomienda reemplazar el colchón cada siete a diez años y las almohadas cada dos a tres, solo un tercio de los consumidores que cambian su colchón también actualizan su almohada, lo que resalta la necesidad de educar al público sobre la importancia de un sistema integral de descanso.
Con una sólida historia de 80 años y un enfoque en la adaptación y modernización, Atlas del Descanso parece bien posicionada para enfrentar los retos actuales y continuar su trayectoria de crecimiento en el competitivo mercado de productos para el descanso.
Gracias por leer Columna Digital, puedes seguirnos en Facebook, Twitter, Instagram o visitar nuestra página oficial. No olvides comentar sobre este articulo directamente en la parte inferior de esta página, tu comentario es muy importante para nuestra área de redacción y nuestros lectores.
