Cinco estrategias para atraer compradores en Hot Sale.

La influencia del contenido audiovisual en las decisiones de compra de los consumidores se ha intensificado en la era digital, especialmente a través de redes sociales como TikTok e Instagram. Las investigaciones muestran que gran parte de las decisiones de adquisición son en realidad inconscientes, un fenómeno que se ve exacerbado por la exposición a recomendaciones y uso de productos por parte de otros en estas plataformas.

Un estudio reciente revela que el 44% de los usuarios de TikTok utiliza la plataforma para informarse sobre productos durante momentos de descuentos importantes. Este uso se vuelve vital en temporadas comerciales, como el Hot Sale, donde siete de cada diez usuarios ajustan sus hábitos de compra con la intención de beneficiarse de las promociones.

Related posts

México aumenta tarifas de importación de azúcar

11 noviembre, 2025

Gobierno mantuvo el control del gasto en salud

11 noviembre, 2025

Adicionalmente, los consumidores, especialmente de la generación Z —los nacidos entre 1997 y 2010— pasan un tiempo considerable consumiendo contenido audiovisual. Con un 78% de ellos utilizando YouTube y un 55% TikTok, el contenido en video se ha convertido en una herramienta esencial para conectar con esta audiencia joven. Los millenials, quienes nacieron entre 1981 y 1996, también son un segmento clave a considerar, ya que juntas estas dos generaciones dominarán el consumo en el futuro cercano.

Investigaciones destacan que durante las épocas de alta actividad comercial, la mayoría de los consumidores recurre a múltiples canales para buscar información sobre productos antes de comprarlos. Alrededor del 70% de los usuarios utiliza más de dos recursos, donde los sitios web y YouTube son las fuentes de información más populares, seguidas por las redes sociales, que representan un 23%.

Un dato notable es que entre los usuarios de TikTok que visualizan videos de productos, un 37% realiza compras online, mientras que un porcentaje similar guarda los videos o interactúa con ellos para consultarlos más tarde. También, un 36% de estos usuarios visita tiendas virtuales para investigar más sobre lo que han visto.

Para las marcas que desean destacar en este entorno, es crucial entender los motivos detrás de las decisiones de compra de los usuarios. Por ejemplo, se ha reportado que el deseo de consentirse a sí mismos es el principal motivador para el 56% de los consumidores durante el Hot Sale, seguido por el interés enatisficar a sus seres queridos y la atracción por las marcas preferidas.

Aquí se ofrecen cinco recomendaciones para que las marcas aprovechen la tendencia de los videos:

1. Usar el formato adecuado: Con la creciente popularidad de los videos verticales en múltiples plataformas, adaptarse a este formato puede atraer más atención.

2. Crear historias efectivas: En lugar de centrarse solo en la promoción directa, contar narrativas auténticas puede ayudar a enganchar a los usuarios.

3. Monitorear resultados: Es importante utilizar herramientas que evalúen el impacto de las campañas publicitarias y su efecto en la lealtad de marca.

4. Optimizar todos los canales: Dado que los consumidores investigan en varias plataformas, es esencial mantener actualizados tanto sitios web como redes sociales.

5. Ser cuidadoso con las promociones: Dado que un 40% de los compradores comienza su investigación con un mes de anticipación, las marcas deben ser cautelosas y no inflar precios, además de ofrecer las mismas promociones en todos los canales.

En resumen, con el auge del contenido en video y su rol en las decisiones de compra, las marcas tienen la oportunidad de conectar de manera más efectiva con los consumidores de hoy, preparándose adecuadamente para las temporadas comerciales futuras. La información proviene de un estudio realizado en 2025 y refleja el paisaje dinámico del comportamiento del consumidor en línea.

Gracias por leer Columna Digital, puedes seguirnos en Facebook, Twitter, Instagram o visitar nuestra página oficial. No olvides comentar sobre este articulo directamente en la parte inferior de esta página, tu comentario es muy importante para nuestra área de redacción y nuestros lectores.