India’s Arya.ag atrae inversores con rentabilidad

En la actualidad, el sector agrícola enfrenta grandes desafíos, pero Arya.ag, una prometedora empresa agritech originaria de India, se ha destacado no solo por su modelo exitoso, sino también por atraer el interés de los inversores. A pesar de la caída global de los precios de los cultivos, la empresa ha mantenido su rentabilidad. En la última ronda de financiación, un aporte de $81 millones procedente de GEF Capital Partners, más del 70% de esta suma fue capital primario, lo que evidencia la confianza del mercado en su estrategia.

Mientras las cifras globales de commodities agrícolas reflejan una tendencia a la baja, con advertencias del Banco Mundial sobre los riesgos asociados a fenómenos climáticos extremos y fluctuaciones en el costo de insumos, Arya.ag se adapta al entorno adverso. La compañía ha optado por un enfoque que evita apuestas directas en commodities, creando un modelo que le permite mitigar los impactos negativos de la volatilidad del mercado.

Fundada en 2013 por exejecutivos del ICICI Bank —Prasanna Rao, Anand Chandra y Chattanathan Devarajan— Arya.ag se basa en un concepto fundamental: empoderar a los agricultores proporcionándoles más control sobre la venta de sus cultivos. La empresa ofrece instalaciones de almacenamiento cercanas a los campos, lo que permite a los agricultores almacenar sus cosechas y prestar contra granos almacenados, evitándoles la presión de vender rápidamente tras la cosecha, cuando los precios suelen ser más bajos.

Arya.ag, operando a gran escala, destaca frente a los prestamistas tradicionales y otras plataformas agronegocios. La startup maneja aproximadamente $3 mil millones en granos anualmente —representando un 3% de la producción nacional— y facilita préstamos por alrededor de $1.5 mil millones cada año, todo mientras mantiene un índice de morosidad de menos del 0.5%, incluso en un contexto de precios a la baja.

Esta gestión prudente se basa en prestar solo una parte del valor del grano almacenado y monitorizar los precios de manera constante, pudiendo activar llamadas de márgenes cuando sea necesario. Los agricultores, a su vez, tienen la opción de amortizar parte del préstamo o adicionar más granos como garantía.

En el año fiscal que concluyó en marzo de 2025, Arya.ag reportó ingresos netos de ₹4.5 mil millones (alrededor de $50 millones). Además, los ingresos de la primera mitad del ejercicio actual aumentaron un 30% interanual, alcanzando ₹3 mil millones ($33.3 millones). Las ganancias tras impuestos se elevaban a ₹340 millones (aproximadamente $3.78 millones) y, para el año en curso, se proyecta una subida del 39%.

Actualmente, la empresa tiene un alcance impresionante, atendiendo entre 850,000 y 900,000 agricultores en un 60% de los distritos indios, apoyándose en una red de aproximadamente 12,000 almacenes agropecuarios. Su diversificación de ingresos incluye un 50-55% procedente del almacenamiento, 25-30% del financiamiento y el resto de la comercialización.

La compañía desembolsa más de ₹110 mil millones (alrededor de $1.2 mil millones) en préstamos anualmente, con una parte significativa proveniente de su propio balance a través de su brazo de finanzas no bancarias. Las tasas de interés que ofrecen, entre 12.5% y 12.8%, son considerablemente más bajas que las que cobran los agentes de comisión, y aunque son superiores a las tasas bancarias, cubren un nicho donde estas instituciones suelen no operar.

La tecnología desempeña un papel crucial en la gestión de riesgos y escalas de Arya.ag. Utilizan inteligencia artificial para evaluar la calidad del grano, monitorean datos satelitales para detectar estrés en los cultivos antes de la cosecha y emplean bolsas de almacenamiento con sensores para permitir a los agricultores conservar sus granos durante períodos prolongados.

Con los fondos recientes y una revitalizada rentabilidad, Arya.ag se prepara para una posible oferta pública inicial (IPO) en los próximos 18 a 20 meses. Además, la empresa contempla una expansión selectiva más allá de India, empleando un modelo basado en software que ya ha comenzado a implementarse en partes de Sureste Asiático y África.

Con una plantilla de más de 1,200 empleados en tiempo completo y el respaldo del asesor financiero Avendus, Arya.ag sigue siendo una referencia en la adaptación tecnológica y el fortalecimiento del sector agrícola, asegurando el bienestar de los agricultores y la sostenibilidad del mercado agropecuario.

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