En marzo de 2025, justo antes de la venta de arte moderno y contemporáneo de Sotheby’s en Londres, los co-directores de ventas privadas en el Reino Unido, James Francis Fox y David Rothschild, presentaron una exposición de ventas privadas exclusiva titulada “The Apartment”. Este evento, al que se invitó a solo unos 200 de los mejores coleccionistas de Sotheby’s, exhibió obras valoradas en aproximadamente 40 millones de dólares, incluyendo piezas de renombrados artistas como David Hockney, George Condo, Gerhard Richter y Jean-Michel Basquiat. El ambiente se complementaba con muebles de diseño de Rose Uniacke, también a la venta, creando una experiencia inmersiva para los asistentes.
A medida que la exposición avanzaba, Fox y Rothschild informaron que ya se habían vendido cerca de la mitad de las obras mostradas, destacando un lugar en la pared con un notable parche blanco donde previamente había estado un signo del dólar de Warhol, ahora en manos de su nuevo propietario. Esta estrategia de crear un ambiente exclusivo no solo tenía el propósito de comercializar obras, sino también de generar un atractivo visual que hiciera que los coleccionistas se imaginaran las piezas en sus propios hogares.
Las ventas privadas se han convertido en una tendencia floreciente en Sotheby’s, y Rothschild, quien ha sido promovido a líder global de exposiciones de venta privadas, subrayó la intención detrás de tales eventos: “Queríamos generar un interés real”, afirmó. Desde el 2020, Sotheby’s reportó ingresos récord de 1.5 mil millones de dólares en ventas privadas, unas cifras que han oscilado entre 1.1 y 1.3 mil millones anualmente desde entonces, representando cerca del 25% de sus ventas totales.
Compitiendo en este ámbito, Christie’s también ha intensificado sus esfuerzos en ventas privadas, manifestando que sus tres obras más caras vendidas en 2025 se realizaron fuera del contexto de subasta. Según la casa de subastas, un 50% de los compradores en estas transacciones privadas eran nuevos en este canal. Adrian Meyer, el líder global de ventas privadas de Christie’s, relacionó este crecimiento con el aumento de la incertidumbre global y la volatilidad del mercado. “Las ventas privadas ofrecen un entorno más seguro y confidencial, lo que permite a los clientes saber con certeza lo que van a recibir”, explicó.
El arte ha estado bajo el impacto de conflictos mundiales y preocupaciones económicas, lo que ha impulsado la preferencia por las ventas privadas. A pesar de los desafíos, el mercado del arte vio un crecimiento modesto en 2025, respaldado por ventas significativas de piezas icónicas. Sin embargo, la capacidad de estas casas de subastas para adaptarse a un panorama en constante cambio se pone a prueba.
Por su parte, Phillips también ha visto un aumento en las ventas privadas, con un crecimiento del 66% en el último año, aunque su modelo no incluye exposiciones de ventas privadas exclusivas. Miety Heiden, presidenta de ventas privadas en Phillips, destacó que la nueva era del mercado del arte está marcada por un enfoque más considerado hacia la colección, enfatizando la discreción y la flexibilidad como elementos clave en el éxito de este canal.
Mirando hacia adelante, tanto Sotheby’s como Christie’s no parecen prever un declive en la relevancia de las ventas privadas, incluso si el contexto global mejora. Con el surgimiento de nuevas plataformas como Fair Warning, que están innovando en el sector de ventas exclusivas, la competencia y la dinámica del mercado continúan evolucionando.
En este juego de exhibiciones privadas, Christie’s se prepara para presentar una exhibición titulada “Ghost Pavilion: A Venice Revealed” en mayo, coincidiendo con la apertura de la Bienal de Venecia. Este evento promete ser un hito que exhibirá obras de maestros históricos y contemporáneos en un entorno cautivador, marcando un nuevo capítulo en la narrativa de las ventas privadas en el mundo del arte.
La polarización en el mercado superior y la creciente demanda de compradores sofisticados han llevado a un enfoque renovado en las transacciones privadas. Con coleccionistas que optan cada vez más por la venta privada sobre la subasta, el futuro de este segmento parece estar definido no solo por su crecimiento, sino también por su relevancia en el ecosistema del arte contemporáneo.
Gracias por leer Columna Digital, puedes seguirnos en Facebook, Twitter, Instagram o visitar nuestra página oficial. No olvides comentar sobre este articulo directamente en la parte inferior de esta página, tu comentario es muy importante para nuestra área de redacción y nuestros lectores.
