Marcas propias dominan 12% pañales en México

En un contexto donde la economía y la búsqueda de calidad a precios accesibles son primordiales para los consumidores mexicanos, el mercado de pañales para bebé está experimentando una transformación notable. Con un valor total de 10,500 millones de pesos, las marcas propias han estado ganando terreno frente a los fabricantes tradicionales, logrando captar alrededor del 12% de la participación del mercado. Este crecimiento no es azaroso; los datos indican que las marcas propias han tenido un aumento promedio del 8% en los últimos dos años, un desempeño que contrasta con el estable pero más modesto 5% de las marcas tradicionales.

Alejandra Núñez, directora del área de Abarrotes No Comestibles y Farmacia en Organización Soriana, enfatizó que el diferencial de precios es uno de los factores más significativos que ha incentivado esta tendencia. “El ahorro que se puede obtener al elegir marcas propias oscila entre un 30 y 35% en comparación con las marcas más reconocidas”, explica. A medida que los consumidores se vuelven más informados, sus decisiones de compra se transforman; están optando por productos que no solo son económicos, sino que también ofrecen o incluso superan la calidad de sus competidores.

El costo de los pañales se vuelve una preocupación constante para muchas familias, dado que un bebé puede llegar a usar más de 2,100 pañales al año, según datos publicados de la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco). Estas compras recurrentes, que suelen realizarse semanal o quincenalmente, corresponden a una base de consumidores mayoritariamente jóvenes que buscan maximizar su presupuesto.

Para responder a esta creciente demanda, Soriana ha decidido reforzar su línea de pañales de marca propia con la nueva colección Baby Essentials Magical Care, un producto desarrollado desde finales de 2024 e inspirado en tecnologías avanzadas todavía no disponibles en México. Esta línea no solo promete mayor absorción y control de fugas, sino que también ha recibido una certificación dermatológica europea, lo que añade un nivel adicional de confianza para los padres.

No obstante, la ambición de convertir esta categoría en un pilar dentro de su oferta no será rápida. Núñez aclara que se prevé un crecimiento gradual en las ventas, aspirando a que las marcas propias representen hasta el 15% de la categoría en Soriana, donde actualmente su presencia es cercana al 5% con su línea económica Smiles.

La reingeniería de esta categoría en la cadena de supermercados no solo tiene un objetivo de ventas, sino que también busca captar la atención de un mercado que se vuelve cada vez más exigente y consciente de sus opciones. La posibilidad de trasladar la producción a México también está sobre la mesa, lo que contribuiría no solo al crecimiento del producto, sino también al fortalecimiento de la industria local.

Este fenómeno en el mercado de pañales para bebé refleja un cambio más amplio en las dinámicas de consumo en el país, donde los consumidores seleccionan cuidadosamente sus compras en busca de valor y calidad. Sin duda, es un campo a seguir de cerca, dado que la evolución de este sector podría marcar tendencias en otros rubros del comercio moderno en México.

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