Marcas propias y comerciales: el ahorro mexicano

En un panorama económico en constante evolución, las preferencias de los consumidores mexicanos han mostrado un giro significativo hacia la diversificación en sus decisiones de compra. Según datos recientes, al menos el 99.3% de los hogares en México ahora optan por combinar marcas comerciales y propias, en una práctica que se conoce como "despensa mixta". Esta tendencia refleja una estrategia astuta donde los consumidores evalúan opciones basándose en el precio, la calidad y su legado en el mercado.

Entre marzo de 2025 y marzo de 2026, el gasto en marcas propias experimentó un impresionante crecimiento del 20.5% en comparación con el año anterior. Este aumento es notable, especialmente cuando se observa que el incremento en las unidades adquiridas fue del 19.6%. Por el contrario, las marcas comerciales solo crecieron un 6.4%, con un preocupante descenso del 1.7% en el volumen de productos comprados.

Este cambio en comportamiento se debe, en gran medida, a la presión económica que enfrentan los mexicanos. Según análisis de NielsenIQ, un 25% de los consumidores identifica el precio como el factor determinante a la hora de elegir un producto, superando incluso el reconocimiento de marca. Además, 98% de los compradores afirma que la confianza en la marca es fundamental. Estos datos indican que, aunque el ahorro es prioritario, la cuestión de la seguridad y confianza no se sacrifica en el proceso.

Los hábitos de compra están en transformación; el 33% de los consumidores han dejado de comprar productos de ciertas categorías, enfocándose en lo esencial. Asimismo, el 30% ha optado por marcas de menor precio y otros tantos comparan las características de los productos antes de decidir. Este enfoque más analítico frente a las compras subraya una conciencia financiera creciente entre los consumidores.

El auge de las marcas propias ha llevado a una aceptación consolidada: actualmente, el 69% de las personas ve estas marcas como alternativas viables, y el 70% reconoce que ofrecen una buena relación costo-beneficio. Sin embargo, la limitada variedad de productos sigue siendo un obstáculo: el 64% de los consumidores estaría dispuesto a comprar más si existiera una oferta más amplia.

Dentro de las categorías de productos, el papel higiénico, los detergentes para ropa y la leche blanca son las que más se combinan entre marcas. En el caso del papel higiénico, un impresionante 73.3% de los hogares ya utiliza tanto marcas propias como comerciales, mostrando un aumento del 5.6% en comparación con el año anterior.

Este fenómeno no se limita a un solo tipo de establecimiento; las tiendas de descuento y los clubes de precios son los más beneficiados en el crecimiento del consumo de marcas propias. El gasto en estas tiendas ha crecido un 43.1% anual, alcanzando 18 mil millones de pesos, mientras que los clubes de precios concentran un 17.9% del gasto total en marcas propias.

Para aprovechar esta tendencia de despensa mixta, es esencial adoptar ciertas estrategias. Comparar precios por unidad de medida, probar marcas propias en productos de uso frecuente y mantener las marcas comerciales que demuestran su valor son solo algunas recomendaciones. También es crucial registrar el gasto total en compras para identificar verdaderos ahorros.

En resumen, la combinación de marcas comerciales y propias no solo representa una estrategia de ahorro, sino también un cambio cultural en la forma en que los mexicanos abordan sus decisiones de compra. La necesidad de adaptarse a un contexto económico incierto ha llevado a los consumidores a ser más selectivos y cuidadosos en sus elecciones, un comportamiento que, sin duda, continuará moldeando el mercado en los próximos años.

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