Christie’s y Bonhams Aumentan Silenciosamente Comisiones

Los recientes cambios en las tarifas de compra de dos de las casas de subastas más prestigiosas del mundo, Christie’s y Bonhams, han captado la atención de coleccionistas y entusiastas del arte. A partir del 1 de septiembre, Christie’s ha implementado un nuevo esquema de “premios para compradores”, que varía según el precio de los lotes subastados. Estas tarifas no son un simple adicional; representan una fuente vital de ingresos para las casas, y su modificación puede influir significativamente en las decisiones de compra.

En la nueva estructura, un comprador deberá abonar un 28% sobre el precio de martillo para lotes valorados hasta £1.5 millones (aproximadamente $2 millones). Para aquellos lotes entre £1.5 millones y £6 millones ($8 millones), la tarifa se reduce al 22%, mientras que para los precios que superan los £6 millones, se establece un 15%. Es importante señalar que esta revisión afecta todas las áreas, excepto la de vino. Christie’s ha justificado estos cambios como resultado de una revisión interna de su modelo de negocio.

Este ajuste también sitúa a Christie’s en una posición equivalente a Sotheby’s, que ya había elevado sus tarifas en febrero de este año. Comparando estos movimientos, se observa cómo el sector se adapta a las condiciones del mercado y a las expectativas de los compradores.

Por su parte, Bonhams no se queda atrás. A partir del 1 de octubre, la casa también incrementará sus tarifas, marcando esta como la primera modificación desde 2023. Su nuevo esquema introduce varias franjas de precios: un 30% para los primeros £25,000 ($35,000) del precio de martillo, disminuyendo a un 28% hasta £500,000 ($750,000), seguido de un 25% hasta £1 millón ($1.5 millones), un 21% hasta £5 millones ($7.5 millones), y un 14% para montos superiores a esta cifra.

La reestructuración en Bonhams busca no solo ajustar tarifas, sino también reafirmar su compromiso con el nivel de experticia que brinda a sus clientes en términos de autenticación, procedencia y valoración. Seth Johnson, CEO de Bonhams, ha destacado que este cambio es un paso necesario para mejorar la experiencia digital de los compradores y para asegurar que la casa mantenga su prestigio a nivel global.

Es interesante observar que el mercado del arte continúa evolucionando, con otras casas como Phillips también implementando nuevos modelos de tarifas en 2025. Al introducir un sistema de “licitación prioritaria”, Phillips ha permitido que los postores viertan ofertas escritas vinculantes antes de una subasta, a cambio de un premio significativamente menor.

En un momento donde el arte y los bienes de lujo se vuelven cada vez más competitivos, estas modificaciones reflejan no solo la dinámica del mercado, sino también el esfuerzo de estas casas para adaptarse a los cambios en la demanda y las expectativas de sus clientes.

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