Coca-Cola FEMSA, reconocido como uno de los embotelladores más grandes de The Coca-Cola Company a nivel global, enfrenta desafíos significativos en el mercado mexicano, según los informes de su desempeño en el primer trimestre de 2026. Estos retos se atribuyen principalmente al aumento del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) aplicable a las bebidas azucaradas, así como a un entorno de consumo débil que ha afectado la demanda.
Las cifras reflejan una caída del 2.6% en el volumen de refrescos vendidos, pasando de 307.9 millones de cajas unidad en el primer trimestre de 2025 a 300.9 millones en el mismo periodo de este año. Asimismo, el número de transacciones ha disminuido en un 5.2%, hasta 1,644.6 millones, frente a los 1,753.6 millones del año anterior. Sin embargo, a pesar de la disminución en la demanda, los ingresos se mantuvieron prácticamente estables, solo con una ligera baja del 0.4%, pasando de 31,262 millones de pesos a 31,127 millones.
Ian Craig, director general de Coca-Cola FEMSA, había anticipado un trimestre complicado, tanto en volumen como en rentabilidad. Para hacer frente a estos desafíos, la compañía, en colaboración con The Coca-Cola Company, desarrolló una estrategia comercial y financiera enfocada en el crecimiento sostenible a largo plazo. “En México, nos hemos enfrentado al aumento del impuesto especial, agravado por un contexto de consumo débil que presionó la demanda. Junto con The Coca-Cola Company, hemos preparado una estrategia integral para este entorno,” comentó Craig en una conferencia con analistas.
A pesar de estas presiones, Coca-Cola FEMSA ha logrado incrementar su participación de mercado en categorías clave, aumentando 0.6 puntos porcentuales en bebidas carbonatadas y 0.4 puntos en bebidas listas para consumir. El canal tradicional, representado por las “tienditas de la esquina”, ha mostrado un desempeño favorable, impulsado por estrategias de precios y promociones diseñadas para atraer a los consumidores.
La variación en preferencias de los consumidores también se ha hecho evidente, con un aumento en la compra de refrescos en presentaciones familiares o de mayor tamaño, como respuesta al incremento de precios causado por el IEPS. Para enfrentar el entorno cambiante, Craig anunció un enfoque en la promoción de Coca-Cola Zero y la expansión de su portafolio de bebidas, incluyendo refrescos de sabor y el desarrollo de bebidas no carbonatadas como energéticas y tés.
En términos comerciales, Coca-Cola FEMSA continuará impulsando su plataforma omnicanal Juntos+, utilizando inteligencia artificial para mejorar sus ventas. Durante el trimestre, la compañía destacó avances significativos en sus presentaciones retornables y desechables, así como un crecimiento del 10% en volumen para la categoría Coca-Cola Zero. Las bebidas energéticas y tés también mostraron un aumento de más de 3 puntos porcentuales.
Con la Copa Mundial de la FIFA como un motor potencial de crecimiento y la inversión a largo plazo, Coca-Cola FEMSA está preparada para capitalizar estas oportunidades, diseñando un camino claro a través de un mercado en transformación. La adaptabilidad y la innovación seguirán siendo claves para navegar este entorno desafiante.
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