En un movimiento significativo para el sector del transporte en México, la plataforma alemana Flix ha comenzado una fase más activa en la búsqueda de nuevos socios comerciales, conocidos como bus partners. Tras poco más de un año de operación en el país, la empresa ya cuenta con cinco socios y una flota de 40 autobuses que realizan más de 1,600 viajes mensuales a través de seis rutas que enlazan importantes entidades, como la Ciudad de México, Puebla, Querétaro y Monterrey. Este crecimiento se enmarca en un mercado que, el año pasado, registró una cifra histórica de 4,001 millones de pasajeros.
Carlos Magaña, director de Flix, destacó la vasta oportunidad que presenta México, donde hay más de 23,000 permisionarios que poseen de uno a cinco autobuses. La empresa ha centrado sus esfuerzos en atraer a aproximadamente 4,250 permisionarios que gestionan entre seis y 100 autobuses, según cifras de la Secretaría de Infraestructura, Comunicaciones y Transportes (SICT). Flix busca atraer a estos pequeños transportistas mediante un modelo de negocio que respeta la normatividad vigente, donde los propietarios operan sus unidades con su experiencia, mientras que Flix se encargará de asignar las rutas más rentables mediante análisis y estrategias de marketing basadas en datos.
El modelo económico que Flix plantea es atractivo: el 70% de los ingresos netos obtenidos (descontando terminales y peajes) va directamente al bus partner, mientras que el restante 30% se destina a la empresa. A pesar de la complejidad del mercado, donde grandes grupos dominan, Magaña destacó que muchos transportistas están comenzando a ver el potencial de crecer junto a Flix. Esta percepción ha llevado a la firma a una nueva etapa, marcada por una mayor apertura en su comunicación y una clara intención de proactividad.
Un caso representativo es el de un socio fundador que previamente se enfocaba en el transporte de personal. A pesar de sus aspiraciones de diversificación, se sentía incapaz de competir con los grandes, hasta que estableció contacto con Flix. Este socio encontró una alternativa que no solo le permite expandir su negocio, sino también ofrecer empleos adicionales. Actualmente, opera 10 autobuses en colaboración con Flix y tiene planes de seguir creciendo.
Para el resto del año, Flix no tiene en mente abrir nuevas rutas, sino que se concentrará en aumentar la frecuencia de los viajes en las rutas que ya opera, con el objetivo de mejorar la oferta para los pasajeros. Este enfoque no solo refleja la adaptabilidad de la empresa en un entorno competitivo, sino que también subraya su compromiso con la integración de pymes en el sector del transporte. En un momento en que la colaboración se vuelve esencial para el desarrollo, Flix emerge como un jugador clave, ofreciendo alternativas valiosas a los pequeños transportistas en México.
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