Roy Lee: Estrategia Controversial para Startups

En el mundo de las startups, la viralidad no es solo un beneficio; es una necesidad imperante para el éxito. En este contexto, Roy Lee, de Cluely, comparte un mensaje contundente: los fundadores deben concentrarse intensamente en la distribución de su producto si desean destacar en un mercado saturado.

Durante su intervención en Disrupt 2025, Lee enfatizó que en un entorno que no es de alta tecnología, el enfoque en la viralidad es fundamental. Sin embargo, es crucial reconocer que no todos tienen la habilidad innata para crear contenido que se torne viral. “Si eres bueno en ingeniería, es probable que no tengas un sentido del humor que te haga destacar como creador de contenido; esto limita tus oportunidades de volverte viral”, afirmó con franqueza.

Un ejemplo de esto es el caso de Cluely. En abril de 2025, su asistente de inteligencia artificial ganó notoriedad al hacer una afirmación viral sobre ventanas “indetectables” que supuestamente podían ayudar a los usuarios a hacer trampa. Este alegato fue rápidamente desmentido por múltiples servicios de proctoring que demostraron la capacidad de detectar el uso del asistente. A pesar de la controversia, Cluely logró asegurar una inversión de 15 millones de dólares de Andreessen Horowitz, convirtiéndose en uno de los productos más visibles en el competitivo ámbito de los asistentes de AI.

Lee atribuye parte de su éxito a su habilidad para generar controversia. “Creo que tengo un talento particular para presentarme de una manera que resulta provocadora”, mencionó, subrayando cómo su enfoque distintivo, a menudo polarizador, llama la atención. Esta estrategia forma parte de su visión sobre las redes sociales: “La atención es la única moneda real”.

En este panorama, Lee argumenta que la reputación pasiva ha perdido su relevancia. “Puedes esforzarte por ser la versión moderna de un periódico de prestigio, pero en realidad, vemos que figuras como Sam Altman y Elon Musk dominan los titulares con su comportamiento poco convencional”, explicó. La propuesta de Lee es que, en el entorno actual, es necesario ser auténtico y extremo para resonar con el público.

A pesar de este enfoque provocador, los detalles concretos sobre el rendimiento de Cluely se mantienen en la sombra. Cuando se le preguntó sobre las cifras de ingresos o usuarios, Lee evitó proporcionar detalles específicos. “He aprendido que nunca debes compartir números de ingresos; si estás haciendo bien las cosas, nadie hablará de tu éxito, y si no lo estás, solo se hablará de tu fracaso”, indicó, dejando entrever su enfoque estratégico sobre el tema.

En el frenético mundo de las startups, el dilema entre la viralidad y la autenticidad se convierte en un tema crucial que los emprendedores deben considerar. La industria se encuentra en un cruce de caminos donde la habilidad para captar la atención del público puede definir no solo la percepción de una marca, sino su éxito general.