IntrCity SmartBus capta $30M a $140M valoración.

IntrCity SmartBus, una startup india que ha revolucionado el transporte interurbano, ha logrado recaudar 30 millones de dólares en financiación para expandir su red a ciudades y pueblos más pequeños de la región. Su reciente ronda de inversión, la Serie D y liderada por A91 Partners, valora a la empresa con sede en Noida en 140 millones de dólares tras la inversión.

A medida que más personas migran de localidades más pequeñas a ciudades metropolitanas en búsqueda de trabajo y educación, el viaje interurbano en India sigue en aumento. Para satisfacer esta creciente demanda, el Gobierno de Nueva Delhi ha ampliado significativamente la infraestructura vial del país, aumentando la red de carreteras nacionales en más de un 60% en la última década, desde 56,723 millas hasta 90,847 millas, según datos del gobierno indio.

Sin embargo, a pesar de la extensa red ferroviaria, la capacidad sigue siendo un desafío, dejando a los viajes por carretera como una alternativa crucial. Los servicios de autobuses interurbanos administrados por el Estado a menudo no cumplen con los estándares de confiabilidad y confort, un vacío que IntrCity SmartBus se propone llenar.

A diferencia de los operadores tradicionales, IntrCity SmartBus opera un modelo ligero a través de asociaciones con propietarios de autobuses locales, equipando sus vehículos con tecnología de seguimiento en tiempo real. La plataforma digital de la empresa también centraliza la reserva de boletos y la planificación de rutas, optimizando la frecuencia del servicio y los puntos de recogida según la demanda.

Para garantizar la seguridad y consistencia, IntrCity asigna personal capacitado, conocidos como “capitanes”, a bordo de cada autobús. Además, la mayoría de los vehículos cuentan con instalaciones de baño y la compañía ha establecido salas de embarque climatizadas, mejorando la experiencia antes de la salida.

Todos los autobuses están conectados a la nube. La empresa ha desarrollado un sistema operativo que controla diferentes parámetros, incluyendo CCTV y niveles de temperatura, para supervisar y gestionar el funcionamiento de la flota.

Fundada en 2019, IntrCity SmartBus comenzó como una plataforma de venta de boletos de tren bajo la marca RailYatri. Este punto de partida permitió al equipo obtener valiosas perspectivas sobre el comportamiento de los viajeros y la demanda insatisfecha en la movilidad por carretera. Actualmente, RailYatri representa solo alrededor del 10% de los ingresos totales de la startup, mientras que el negocio de SmartBus representa el 90% restante.

IntrCity opera cerca de 600 viajes diarios, transportando entre 20,000 y 25,000 pasajeros cada día, lo que se traduce en casi 700,000 mensuales. La empresa colabora con más de 50 operadores locales, ofreciendo viajes que promedian más de 311 millas cada uno. Aproximadamente el 95% de sus servicios son nocturnos, atendiendo principalmente necesidades de transporte esencial como trabajo y educación.

La startup ha identificado entre 15 y 16 centros económicos clave en India y ha comenzado a operar en 13 o 14 de ellos, abarcando 15 estados. Su red incluye todo el norte de la India, desde Jammu hasta Uttarakhand, y gran parte del sur, incluyendo Karnataka, Tamil Nadu y Andhra Pradesh.

Con una tasa de crecimiento de ingresos del 67% en el último año fiscal, IntrCity reportó ganancias de ₹5 mil millones (aproximadamente $57 millones) y proyecta superar los ₹7 mil millones (alrededor de $79 millones) en el año actual. La empresa ha sido “EBITDA positiva” durante los últimos años y aspira a ser completamente rentable este año.

Con la financiación recibida, IntrCity planea expandirse “más profundo y más ancho” en el país, mejorando la experiencia y seguridad del cliente y modernizando su tecnología de gestión de flota.

Las preocupaciones sobre el transporte en autobús persisten, con la percepción de que es una opción inferior en comparación con trenes y vuelos. No obstante, la empresa busca transformar los autobuses en el medio de transporte preferido en India.

Según un informe reciente, en el año fiscal 2025 se realizaron más de 223 millones de viajes interurbanos en India, aumentando la capacidad del sector con la adición de más de 72,000 nuevas rutas y aproximadamente 6,400 nuevos autobuses. Actualmente, IntrCity SmartBus no está sola en este auge del transporte interurbano; nuevas startups como ZingBus, LeafyBus y FreshBus, así como FlixBus, han comenzado a operar en el mercado indio, indicando una creciente tracción en este sector. Sin embargo, IntrCity enfoca su estrategia en la excelencia operativa, más que en la competencia.

Como bien asegura uno de sus cofundadores, la realidad del transporte por carretera en India es única y presenta numerosos desafíos, pero la empresa está decidida a sobresalir en este entorno complejo.