El Buen Fin 2026 no revertirá la debilidad en ventas en México

Este año, el evento enfrenta a un consumidor más cauteloso, que compara precios y sustituye marcas, lo que limita el impacto de las promociones y descuentos en la recuperación sostenida de las ventas¹.

Lo que había pasado: En octubre, se informó que El Buen Fin impulsa nuevas formas de pago, como meses sin intereses, para facilitar compras y aumentar ventas en el comercio electrónico (El Buen Fin impulsa nuevas formas de pago para facilitar compras). El 10 de noviembre, Profeco emitió recomendaciones para compras informadas y detalló cómo presentar quejas durante el Buen Fin 2026 (Profeco da recomendaciones para el Buen Fin 2026).

El consumidor mexicano, más cauto en 2026

El entorno económico de 2026 ha llevado a los consumidores mexicanos a ser más selectivos y a priorizar el gasto en compromisos financieros, vivienda, servicios y deudas¹. Un estudio de Research Land indica que el 58 por ciento de los mexicanos afronta el cierre del año con incertidumbre o resignación, mientras que el 77 por ciento reporta una pérdida real en su calidad de vida¹. Además, el 85 por ciento de los encuestados da por hecho que los precios seguirán aumentando, lo que ha reducido el margen para el ahorro o la construcción de patrimonio¹.

Ocho de cada diez personas perciben incrementos de doble dígito en el costo de su despensa, y nueve de cada diez mexicanos de niveles socioeconómicos bajos han cambiado marcas líderes por opciones más económicas¹.

Impacto en comercios y oportunidades en e-commerce

Las tiendas departamentales y de autoservicio buscan aprovechar el Buen Fin para mejorar la rotación de inventarios y el flujo de efectivo, aunque los descuentos agresivos pueden reducir sus márgenes de ganancia¹. Hasta septiembre, los afiliados a la ANTAD reportaron un alza de 1.4 por ciento en ventas a Tiendas Iguales, pero la demanda sigue siendo débil en varios segmentos, salvo en categorías como perecederos¹.

El comercio electrónico se perfila como el gran ganador del Buen Fin 2026: el 62 por ciento de los consumidores planea una compra omnicanal, el 25 por ciento exclusivamente online y solo el 13 por ciento acudirá únicamente a tiendas físicas, según la AMVO¹. Cadenas como Liverpool y Palacio de Hierro han aumentado la penetración digital de sus ventas, mientras que en Walmart el e-commerce representa el 8.6 por ciento del valor total de ventas¹. Las categorías con mayor expectativa de ventas incluyen electrónicos, línea blanca, moda, gaming, bienestar y productos para mascotas¹.

Qué significa para México

El Buen Fin 2026 llega en un momento en que los hogares mexicanos enfrentan un deterioro en su poder adquisitivo y una mayor cautela al gastar, lo que limita el efecto de las promociones en la economía nacional¹. El auge del comercio electrónico ofrece nuevas oportunidades, aunque también implica retos para las tiendas físicas y para quienes buscan mejores precios y opciones de compra¹.

Nota de la Redacción: esta nota se basa en la información disponible al publicarla y se actualizará si otras fuentes aportan más datos.

Fuentes

Texto elaborado por la Redacción de Columna Digital a partir de estas fuentes:

1. El Financiero ↩

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