Para los emprendedores y pequeñas y medianas empresas (pymes) que operan en el sector retail, la competencia con grandes compañías puede ser desalentadora. La estrategia publicitaria se convierte en un factor crucial para destacar en un mercado donde más de 65,000 productos compiten por la atención del consumidor. En este contexto, Jorge Quiroga, CEO de Todo Retail, expone la necesidad de una estrategia bien planificada, especialmente en eventos como el panel “Entregar no es vender: estrategias para mover tu producto en el punto de venta”, celebrado en la Fábrica de Negocios 2026 por GS1.
Quiroga destaca que no solo es esencial cautivar al consumidor, sino también demostrar la rentabilidad del producto a los compradores de las cadenas retail. Para lograrlo, una estrategia omnicanal se presenta como fundamental. La adaptación y el uso inteligente de diversos canales ayudan a maximizar el alcance y mejorar la visibilidad de los productos.
Uno de los puntos fundamentales para crear una estrategia publicitaria efectiva es entender las fortalezas del producto, que pueden incluir aspectos como calidad, durabilidad o función. La identificación del público objetivo juega un papel crucial en esta ecuación. Conocer los gustos y preferencias de los consumidores permite centrar el mensaje publicitario y aumentar la eficacia de las campañas.
Un ejemplo práctico de cómo implementar estas ideas es el lanzamiento de palomitas saludables. A través de un enfoque dirigido al público fitness, se distribuyó el producto en carreras populares, logrando que los corredores esperaran ansiosamente las palomitas, lo que resultó en una presencia en 18,000 puntos de venta en apenas seis meses, sin necesidad de anuncios pagados en redes sociales como Instagram, Google o Facebook.
La creatividad es una herramienta poderosa para las pymes, que pueden superar la limitación de presupuesto a través de campañas ingeniosas. Un ejemplo destacado es el de la marca Missguided, que, al no contar con los recursos para contratar una agencia de modelos, lanzó un concurso buscando “rostros nuevos”, permitiendo que las participantes se convirtieran en embajadoras de su marca a cambio de visibilidad y recompensas. Esta estrategia resultó en un éxito notable y ayudó a la marca a expandirse a más de 130 países.
Sin embargo, estas iniciativas requieren planificación cuidadosa para evitar pérdidas innecesarias. Para mantener un buen posicionamiento de producto, los emprendedores deben considerar considerar algunos consejos:
Honestidad: Es fundamental evitar prometer lo que no se puede cumplir, ya que esto puede generar desconfianza en los consumidores.
El valor sobre el precio: Mantener confianza en la calidad del producto es vital, y reducir precios excesivamente puede comprometer su percepción en el mercado.
Adopción de una estrategia omnicanal: Asegurarse de que el mensaje sea consistente en todos los canales fortalece la confianza del cliente y amplia el alcance.
Finalmente, se recomienda no limitarse a grandes oportunidades y considerar alianzas comerciales estratégicas para maximizar la visibilidad del producto. Las pymes pueden beneficiarse enormemente de una planificación creativa e inclusiva, asegurando que sus productos no solo se mantengan relevancia, sino que también prosperen en un entorno competitivo.
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