Gouzer presenta modelo de ventas sin advertencia

Loïc Gouzer, un experto en el mundo de las subastas de arte, ha propuesto un nuevo enfoque para la venta de obras que promete causar revuelo en el sector. Este innovador sistema, que será lanzado el 23 de abril, se llama "No Warning" y desafía las convenciones tradicionales de las subastas de arte, resultando un tanto inquietante para quienes están acostumbrados a la dinámica de las pujas.

El concepto es sencillo pero poco habitual. En lugar de participar en una pelea de ofertas donde los precios se incrementan continuamente, "No Warning" permite a los compradores ver el precio de una obra y optar por "comprar ahora" o hacer una única oferta, tras la cual deben esperar una decisión del vendedor. No hay guerras de pujas, ni aumentos graduales, ni la presión de un especialista que intente elevar la cifra.

Gouzer lo describió de una manera intrigante: “No sé si es la idea más estúpida del mundo o un golpe de genio. Probablemente esté en algún lugar intermedio”. Esta incertidumbre se convierte en parte del atractivo del formato, donde las ofertas son vinculantes durante 72 horas. El vendedor recibe la oferta más alta y decide si acepta o no, sin notificar a los compradores si han sido superados, lo que mantiene el ambiente alejado de la competencia típica de las subastas.

Una característica fundamental de esta propuesta es el anonimato. A diferencia de las subastas tradicionales que dejan un rastro público, "No Warning" permite que los vendedores y compradores eviten la exposición de sus transacciones. Esto es especialmente atractivo para aquellos que quieren evitar el escrutinio de los precios y los rechazos que suelen ritualizarse en los espacios de subastas.

Asimismo, Gouzer, quien pasó alrededor de ocho años en Christie’s, ha confesado que desea reducir el estrés que conlleva el mundo de las subastas. “Estoy optimizando mis niveles de cortisol”, afirmó, expresando así una motivación personal detrás de esta nueva propuesta para la industria del arte.

La primera obra que se someterá a esta nueva modalidad es una acuarela de Elizabeth Peyton, titulada "Daniel en Berlín, junio de 1999", con un precio de $400,000. Este trabajo, uno de los más destacados de la artista en mucho tiempo, añade un aire de expectativa a la prueba inicial del sistema. Cabe destacar que la plataforma Fair Warning ya ha establecido un récord al vender otra obra de Peyton por $4.1 millones en 2024.

Por el momento, las ventas "No Warning" coexistirán con el estilo tradicional de subastas de Fair Warning, sin un calendario fijo para este nuevo formato. En esencia, "No Warning" captura el momento más electrizante de una subasta —la decisión crítica de compra— y lo extiende en un proceso donde la indecisión puede resultar en la pérdida de una obra.

Este enfoque inédito podría redefinir el modo en el que se realiza el comercio de arte, impulsando a los compradores a actuar con determinación y dejando atrás el drama que a menudo acompaña a las subastas. Mientras el formato se prepara para su debut, la comunidad del arte observa con atención, intrigada por el futuro de las ventas artísticas.

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